春節臨近，東港的草莓種植戶開始忙碌起來。蘇兆陽 攝

　　早晨7點半，丹東東港市椅圈鎮平坦農田上的一座座草莓大棚緩緩睜開“眼睛”，披在大棚上的黑色厚簾子卷起，冬日的陽光照射進來。東港是我國最大的草莓生產基地，隨著每年12月份草莓最主要的銷售季到來，東港的草莓種植戶和商家都忙碌起來。只要抓住春節這個銷售季，就成功了一半。

　　東港草莓大棚擁有世界先進的農業設施，種植戶團結組建合作社，以極高的種植標準保障草莓品質，新電商拼多多的加入給這種完美的協作完善了至關重要的一環，讓消費者的年貨清單上又增加了一個優質的選項。

　　成立合作社叫響品牌

　　從默默無名成為年貨爆款，丹東草莓用了30年。20世紀90年代，東港草莓處于家庭式的生產經營狀態，全市草莓栽培面積僅2萬多畝，總產量5萬多噸，草莓味道也不如現在。

　　東港市在長山鎮組建草莓研究所，按出口種植標準進行生產，讓東港草莓種植在種苗生產、種植管理方面逐漸領先。

　　2008年，已經種了5年草莓的馬廷東始終沒賺到錢。這位后來的東港草莓協會會長認為，發展草莓事業必須找到一條新路?！爱敃r種露地草莓，只能賣給加工廠。一家一戶去談，價格特別低?！?/p>

　　小而散的種植戶，沒有定價權。馬廷東意識到，要對抗市場風險，爭取定價話語權，僅憑一己之力是做不到的。于是，在他的帶動下，6家種植大戶聯合起來成立合作社，并提供了80%的貨源。

　　再后來，馬廷東決定改種鮮食“紅顏”99草莓。紅顏草莓的氣味、口感、果型等指標均符合優質鮮食草莓的標準。隨著交通的發展，極大便利了草莓的運輸，東港草莓逐漸火起來。

　　如何能在全國市場占據一席之地，成為東港草莓的下一個目標。

　　要將銷售網遍布全國市場，有兩點最關鍵。一是強健的供應鏈，能持續提供品質穩定的商品果；二是高效的銷售渠道，讓全國的消費者方便購買。

　　攜手電商開辟全國市場

　　種植草莓是勞動與技術密集型產業，對管理水平要求很高，夫妻兩個人管理的上限是5畝。合作社吸收小農戶入社，核心目標之一就是控制草莓質量。東港草莓合作社有兩條入社標準，第一本人必須是種植戶，第二人品口碑要好。合作社對種植戶實行統一管理，種苗、投入品、種植技術統一管理，控制住大棚里的生產；收購標準、溯源監管、分選包裝、物流配送統一管理，控制好流通。

　　在東港草莓種植戶中，馬廷東是較早大規模使用物聯網設備的人。他帶領團隊研發的“紅顏”低溫冷藏促早熟栽培技術被稱為“冷凍苗”，可以使“紅顏”上市時間提早1個月以上。

　　2020年12月，馬廷東參加首屆多多農研科研大賽后，感覺大開眼界。他說：“通過上市時間反推，控制溫度、水肥，就能控制上市的時間，這是我們追求的目標?！?/p>

　　2021年，東港另一家草莓合作社玖玖農場引進了多多農研大賽獲勝隊智多莓公司的AI技術。通過智能水肥、溫控、植保等策略，何時施肥、施肥多少、是否需要降溫加濕，都可以交給AI，計算出最優的方案。

　　獨特的地理環境，運行良好的合作社組織和領先的種植技術，讓丹東草莓脫穎而出，但要開辟全國市場，還需搭乘一艘“更快的船”。

　　大學畢業沒幾年，董希望和王秋都找到了“快船”。

　　2020年初，董希望看到拼多多發起抗疫助農活動，嘗試參與后發現對銷量提升很有幫助。之后，董希望繼續與平臺合作運營，并向消費者承諾壞果包賠，48小時發貨，急速退款。電商大大降低了從種植戶到消費者的中間成本，董希望店鋪的草莓復購率接近40%，在上千條評價中，消費者的評價關鍵詞是“好吃、新鮮、個頭很大”，滿意率很高。

　　今年，王秋種植的草莓入選了拼多多百億補貼年貨節。她用更嚴格的標準審核每一顆草莓，從采摘到分揀，再到打包發貨，最快8小時就能完成。為了防止草莓凍傷，每一箱都用保溫袋包裝。

　　商海茫茫，千舟盡發，登陸拼多多年貨節的丹東草莓，值得消費者的喜愛。拼多多平臺也將攜手更多商家，為廣大消費者送去更多的優質商品。

【糾錯】

責任編輯： 姜冰