“播”出億元泳裝銷售額

——來自葫蘆島易麥電商直播基地的調查

葫蘆島易麥電商直播基地外景。本文圖片由葫蘆島易麥電商直播基地提供

主播正在直播帶貨。

主播在直播帶貨過程中向“粉絲”展示泳裝穿搭效果。

　　2022年元旦，葫蘆島易麥電商直播基地的抖音直播帶貨開通剛剛5個月，就實現了泳裝銷售額過億元。

　　從最初的幾家企業試探著進入，到最高峰時的102家企業開通電商直播，再到目前有近300家本地泳裝企業排隊等待通過抖音直播“開白”審核，可以看出，葫蘆島易麥電商直播基地已經受到興城泳裝人的廣泛認可。

　　據了解，目前六成多的興城泳裝電商出貨量來自于基地的抖音直播帶貨，傳統的淘寶等電商平臺不再是主力。這是電商直播的新風口效應，作為抖音全國唯一泳裝類電商直播基地，葫蘆島易麥電商直播基地已經對這個新風口實現成功卡位，助力興城泳裝化危為機，二次創業，做大做強。

　　危中尋機 敢為人先

　　2020年的疫情，給了一向順風順水的興城泳裝產業當頭一棒。疫情之下，各地旅游景區封閉，與旅游關系密切的泳裝產業深受沖擊，全市泳裝產值降幅近1/3，大企業“死扛”，小企業倒閉。當時，由于國內沒有消費者，泳裝賣不動，一些企業不得不重新走向外貿之路。

　　危中有機。2020年初夏，葫蘆島、興城兩級地方政府及時出手，瞄著新興電商直播領域，出資組建了易麥（遼寧?。底中旅襟w科技有限公司（簡稱葫蘆島易麥電商直播基地）。這個公司，是興城經濟開發區改制組建的興城發展投資集團公司的全資子公司，是新成立的一家國有企業。

　　作為國有企業，葫蘆島易麥電商直播基地的設立初衷，就是助力興城泳裝突破疫情下的滯銷困局。但是，泳裝直播因為其特殊性，一直是直播業的禁區，是公認的不能觸碰的地帶。當時，只要發現有人開展泳裝直播，管理方就會立即對其封號。

　　“這就是機會?！迸d城人認為，無論電商還是直播，都屬于虛擬經濟范疇，信用是發展要義。而葫蘆島易麥電商直播基地的國資國企背景，恰恰可以為這里的電商直播做最好的信用背書。

　　想到就做。他們無所畏懼，敢為人先，激情創新，開啟了基地的泳裝直播“開白”攻堅之旅。

　　披荊斬棘 搶占風口

　　想要“開白”，首先要把直播基地從零起步做起來。彼時，電商直播還是新鮮事，興城人一臉懵懂。

　　“前半年磕磕絆絆，后一年紅紅火火?！?020年下半年，沒有任何直播運營經驗的基地，不得不先后與兩家民營公司合作經營。尤其是在與深圳一家公司的最后3個月合作中，基地學到了“真經”。2021年1月開始，易麥電商直播基地開啟了真正的獨立自主運營之旅。

　　2021年春節期間，易麥電商直播基地始終燈火通明?；剡\營的50多名員工沒有回家過年，一起在這里晝夜奮戰?！疤潛p的壓力，盈利的渴望，驅動我們不敢停歇，拼命奔跑?！逼舆|西一隅，他們生怕一不小心就掉隊了，每天都與一線城市同行業保持著緊密溝通?；卦趶V州設立了一個直播分部，與廣州這個全國電商直播之都實時信息互通，確保這里始終擁有與一線城市企業比肩的高運營效率。

　　“我開始并沒有這么勤奮，但領導的工作態度潛移默化地影響了我們這群年輕人。大家現在都像一線城市的青年那樣，不給自己定性，不給自己設限。公司交代的工作完成了，我們不再尋思偷懶歇息，而是主動想下一步要怎么做、做什么?！被剡\營總監助理陳薏竹說。目前，在易麥電商直播基地就業的70多名青年員工，有一多半來自外地；葫蘆島本地的，也多是剛畢業的大學生。這里儼然成了葫蘆島新青年的掘金地、就業場。

　　就這樣，在各界對直播這一新事物的不斷質疑聲中，基地埋頭苦干，披荊斬棘，跑步逆襲，在2021年上半年實現了現金流上的自負盈虧，經營走上正軌，在業界逐漸小有名氣。

　　葫蘆島易麥人永不服輸、堅韌不拔的性格特質，贏得了抖音總部的認可。2021年7月中旬，抖音為葫蘆島易麥電商直播基地的泳裝直播“開白”，同意在這里開展全國第一家泳裝直播帶貨業務。

　　電商升級 精準引流

　　抖音上搜索泳裝直播，滿屏都是興城泳裝主播的激情營銷。其中最顯眼的是“笑姐”，她每天的日銷額都在20萬元以上，最高時曾達到100萬元。因為她，興城市瑞祥昊制衣廠借助抖音直播帶貨，成為今年崛起最快的興城泳裝新勢力。

　　“胖子也能穿，穿上顯瘦又顯高。我身高1米7，140斤，一點兒看不出胖來吧?！边@是“笑姐”在直播。她之所以做得好，主要是因為企業的短視頻拍得好，引來的流量大，觀眾多，從而后來居上成為風口上的“神獸”了。

　　還有一個有意思的現象，主播是企業的合伙人或者創業團隊成員的，抖音直播帶貨的業績都比較好?！耙驗槲視娜獾赝度?，天天琢磨，時時思考改進方法，肯定比第三方的主播要用心得多?！笨诒梅质菨M分的“笑姐”說。

　　以往的電商購物1.0版，比如天貓、淘寶等平臺，都是消費者有了購物意愿才會去打開網頁挑選。因為疫情下沒有剛需，所以興城泳裝在2020年損失慘重。作為電商2.0版的抖音直播則不同，它首先是一個娛樂媒體，是一個興趣電商，可以通過大數據精準引流，讓群眾在不知不覺刷抖音的過程中，看到他可能感興趣的泳裝直播內容，激發購買興趣和欲望，促進消費。

　　務實守信的基地有一個專門的抖音直播“開白”審核團隊，對申請企業的資質、品牌等方面開展綜合評估打分，合格者方能通過審核“開白”。對一些剛入門的較弱企業，他們開展一對一幫扶，在短視頻制作、主播技巧、店鋪運營等方面全方位輔導，完成對興城泳裝產業的抖音電商直播啟蒙，陪同企業一起成長。

　　對剛剛通過審核“開白”的新企業，基地開展系統規范培訓，培訓合格后方能上崗。培訓中，他們嚴格規定，禁止主播有低頭露胸等打監管“擦邊球”行為，否則直接封號。

　　“好主播越來越搶手！”基地現在正在與一些高校開展合作，建立大學生主播實踐基地，培育遴選后備主播團隊?！靶袠I繁榮才是真繁榮?！弊鳛槎兑艨偛渴跈嗟娜珖ㄒ挥狙b類目電商直播基地，葫蘆島易麥電商直播基地擁有泳裝抖音直播“開白”審核權。他們今年將與抖音開展深度合作，服務全國各地泳裝生產企業，把基地直播事業推進到廣州等全國重要城市，從銷售這一前沿領域引進全國先進經驗，刺激全國三大泳裝基地之首的興城泳裝產業二次創業，做大做強，不斷邁向高精尖。（記者 翟新群）

【糾錯】

責任編輯： 姜冰